Bonjour,
Récemment interviewé au sujet de la pertinence des "opérations de porte à porte dans le secteur Buisnes To Buisness", j'ai donné mon avis de professionnel :
Article BtoB
Sujet régulièrement abordé lors de formations ou d'accompagnements opérationnels chez mes contacts en France ou à l'étranger.
A noter : l'équipe de NAO Presse est très réactive et a respecté mes propos. Très pro.
Bonne lecture*
Eric - RDV sur mon Profil Viadéo
Skype : eric.quenoy/06 89 42 47 55
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Articles
1 commentaire:
Pour développer son entreprise, il faut toujours - d'une manière ou d'une autre - partir en prospection, en conquête de nouveaux clients tout en fidélisant les anciens.
Les méthodes et outils ont évolués, mais les objectifs restent les mêmes.
Internet, le web 2.0, la visio ... et VIADEO ont remplacé le toc toc auprès du chef d'entreprise, de son responsable achats mais il faudra toujours des commerciaux pour vendre le produit, le concept, le service, le conseil.
La fonction commerciale reste indispensable et indémodable.
L'article reflète bien ce que chacun, qui a fait de la prospection "dans le dur" en B2B ou B2C, pouvait vivre dans ces moments là. Envie de dépasser les objectifs ou de se dépasser, solitude, voire angoisse, mais aussi l'immense satisfaction lorsque l'on tapait à la bonne porte sans trop le savoir et que l'on en sortait avec la signature d'un ou plusieurs contrats ... uand on s'y attendait parfois le moins.
Bien cordialement
Thierry WALEWSKI /
Solutions de protection et développement
pour les Entreprises & Professionnels
tw-axa@orange.fr
Skype : thierry.walewski
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